怎样策划一场成功的微信投票营销活动？火投票手把手教你策划营销的活动流程

企业在做广告的过程中，有一部分广告费是会浪费掉的。而且随着流量越来越难争取，不少企业的企划部发现想要做出一场成功的营销活动已经成为了非常不容易的事情。那么如何能够做一场好的营销活动，把浪费掉的广告费补回来呢？

在我们的日常生活中，基本上是离不开营销活动的，你不是活动的参与者就是活动的策划者，而活动内容可以有千万种，但具体的类型我们可以分为三类：

· 营销活动（吸引客户消费）

· 引流活动（吸引人流）

· 品牌活动（打造品牌影响力）

根据不同的目的是有不同的活动的，很多人想要通过一个活动将营销，引流，品牌都容纳进去，不是不可以，只是对于个人或者团队来说这个是比较困难的，如果我们把活动拆分，逐个去设计，再进行一个复合型的活动，这样就容易多了，这里我简单说几个重要的点：

· 需求分析

· 流量策划（设计吸引点）

· 节点分析（细节布置和把控）

· 到访设计

· 回流设计

这里比较重要的是第一点需求分析，在做活动之前一定要做好门店对应客群需求。

营销活动说的简单点就是希望来更多的付费客户挣更多的钱。比如你店里进行一个消费活动，你首先应该针对的就是店里的老顾客，吸引他们复购，用一个比较直接的路径来实现客户的付费，比如办会员卡充值，投票评选荣获奖励等等，

引流活动是为了把客户吸引到你的店里来，首先你要清楚自己门店针对的消费群体是哪一个层次，再根据客户喜好需求去设计制造一个很强烈的吸引点，活动内容一定要针对你对应层次的消费群体。如果因为你的活动，吸引不同的消费群体进入到你的店的话，会给其他消费群体带来不好的体验，反而不利于你活动的进行。

品牌方做活动一般就是希望通过不断的曝光，将品牌的信息传递出去，而且要对接受信息的一方造成影响，这里影响指的是能够对品牌有一定深度记忆的点，这样的传播才算是有效的。如果你一个活动做完，客户体验完无感，那就不会有什么好印象了。

我们常说要诱导我们的目标客群来帮助我们分享转发，需要一定的置换条件，这样算下来，成本偏高，那我们做小生意考虑最多的就是成本，一直都是尽量缩减成本来获取利润，能剩出来一毛那你就赚一毛。

那怎么才能用最小的成本让大家去分享转发帮助你宣传呢，这个时候你就要和你头部的客群站在统一战线了，年轻的时尚达人和文艺青年不是一个调调，她们喜欢的东西不一样，你一定要满足她们的需求，才能有效的带动她们帮助你去做宣传。

做活动策划的时候，要考虑到视听对人生理上的影响，不同的视觉效果都会给人带来不一样情绪的影响，所以色声香味触法的传达很重要，要从全方面的去影响客户。

就像某家甜品店难吃到吐，但是这家店生意爆好，为什么爆好，因为它所有的产品都只是好看，做餐饮做到连产品味道都不在乎，它的汉堡是粉红色的，它的蛋糕是七彩虹的，哪怕是一杯咖啡，上面都给你放个棉花糖，然后让咖啡的热气去激活棉花糖，让咖啡的热气把糖一滴一滴的滴到咖啡里，这个就叫做给客群特色体验，让客人和你站在同一战线，它的目标客群是什么，是喜欢发朋友圈那些美女们。如果你想做好一个活动的话，要合理的根据门店的具体情况去分析设计，把握好细节，才有可能成功。

另外，还有5个重点要注意

一、小范围进行投放，测试效果

做每一场营销活动，企业主最担心的是广告投放出去之后并没有相应的效果。如果没有进行小范围测验，贸然把广告投放出去，这样会导致销售额没有进来，拖垮企业的发展。因此，需要将广告文案投放不同的营销渠道尝试效果，选出最优的推广渠道，然后，再将不同的文案发至这个推广渠道观察转化的效果，这样才能避免大量的广告费浪费掉。

二、营销活动中卖点要突出

市面上的产品越来越同质化，这样会让自己的活动显得很普通。每个产品有不同的卖点才能会利用营销将这些卖点发出耀眼光芒。另外，还要讲求营销的形式，比如说前一阵子很多人都跟风利用锦鲤营销，久而久之这种营销模式已经老套，就很难吸引消费者的关注了，如果还是一味的借助老的方式做营销这样的转化效果是非常有限的。

三、做好营销回馈跟踪

为什么要做好回馈记录呢？这就是为了更好地根据消费者需求来改变营销策略。当然，还能够为这次的推广营销做个总结，反思其中利害关系，争取下次做更好。比如房地产行业，经常会研究用户的需求，根据市场反馈，做出相应的营销策略变动，使得更贴近市场，获得更多红利。

四、注意转化率

无论是营销人员还是企业，一定要记得，每一次营销活动都是为了转化，而不是仅仅为了流量，没有转化的营销活动是失败的。比如有需要营销的用户在某个营销平台上面看她们的推广产品觉得转化效果会比较差，就不愿意下单，或者说觉得产品性价比偏低。不管是消费者还是企业，都是注重转化率的，转化率高，证明这个品牌可靠，产品性价比高，得到的信任度就会高。

五、用户思维去做营销

“得民心者得天下”，古言不会错。无论做什么行业，一定要用用户的思维去做营销，他们觉得适合的，那么这场营销活动就是成功的。千万不要与用户相互背离，闭门造车，这样的方式是很危险，也是很不可取的。因为，这样不仅浪费了广告费，还浪费了营销策划的最佳时间。比如母婴产品，一定需要根据宝妈宝爸的反馈，然后进行营销策划，这样才能受到他们的青睐啊！

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