微信投票为什么有这么多人关注？火投票，带你揭秘消费者心理

大多数商家现在都喜欢在微信平台上推广营销活动，原因是它真正节省成本的宣传优势，在推广过程中，各大商家都偏爱推出微信投票活动，可以产生更多的裂变、传播速度也比较快，能够为主办方带来更直接的宣传和推广造势，为企业带来更多的利益转化，当然也为参加活动的所有朋友一个展示的平台，微信投票已经融入了我们的生活。本文火投票小编将从消费者的心理出发，分析微信投票为什么有这么多人关注。

01占便宜心理

爱贪图小便宜的人在心理上都有较强烈的占有欲望, 这种占有欲望在每得到一次小便宜的时候便会产生相应的满足感。在我们的人性中，都或多或少的存在占便宜心理。

各路商家也利用消费者的这种心理，做了非常多的相应活动，如：赠品、免费体验、打折、清仓、大减价、五折起、药店送鸡蛋活动等。

微信投票活动的获胜奖品一般都比较诱人，参赛者可以通过展示作品、自主拉票就能免费获得心仪的奖品。这些营销套路都是为了让你感觉到便宜，产生占便宜的心理。

02贪婪心理

股市中的贪婪：在股市中，大家都知道低买高卖，但是很多人赚了10%、20%都不肯收手，股市下跌时候被套牢。不仅赚的10%进去了，连自己的本金都只剩50%了。

生活中在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下，到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，微信投票也是利用这一点，由消费者自主拉票能够产生更多的裂变、阶梯式的流量暴涨。

03恐惧心理

商家该如何利用恐惧心理来营销呢？北京雾霾非常大，一些口罩商家通过兜售恐惧：没有雾霾前北京的肺癌病例为1000例，有了雾霾后，每年增加50%，XXX口罩，通过10层过滤，净化雾霾，不进入人体，更安全更健康。

通过引燃或者放大你的恐惧，来实现对商品的营销。

第一，找到用户的恐惧点。用户怕什么？在教育方面，孩子家长怕孩子落后于人；在女性方面，女性怕自己变得肥胖，怕自己随着时间流逝不在年轻；这些都是最直接的恐惧。企业要找在这些消费者的恐惧。

第二，给最直接的解决方案。 “孕妇防辐射衣”，直接告诉消费者我们针对孕妇，能够放辐射，简单直接粗暴。

04权威心理

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。

常见的就是明星代言、网红直播、社群领袖、KOL等。

我们生活中常见的权威心理利用是《养生栏目》，养身栏目通过聘请国内知名的养生专家，进行养生知识讲解和养生产品推荐，很多中老年人都非常愿意购买这些产品。

还有我们生活中常见的明星代言，明星推荐，很多人喜欢那个明星，就会直接购买不会在意这件产品的实用性。

05从众心理

从众心理也叫羊群效应，经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。

羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

如女孩子买化妆品，如果最近网上推得很火，而且发现很多网红都在用，大家评论都很好用，就不会管适不适合自己的肤质便会购买。

06稀缺心理

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应”。

小米的饥饿营销、限量（全国只有100套）、限时（二十四小时内付款）、限人数（一人只能买一件）都是利用了消费者的稀缺心理。

在销售商品时，人们常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客，使顾客提高购买行为。

在营销中运用最广的稀缺心理是饥饿营销，营销界比较著名的案例是小米的饥饿营销。商家可以有意的调低产量，造成供不应求的现象，这样既可维护产品形象，一定程度上提高产品销量、售价、利润率。

07互惠心理

互惠原理是为了给他人造成亏欠感，并增加相互之间信任，降低成交难度，让潜在客户来购买。

在《影响力》这本书中，讲述的第一个影响力的原理就是“互惠原理”。互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式，回报他人为我们所做的一切。

我国也有一句老话【吃人家的嘴软、拿人家的手短】，因为互惠原理能够使他人产生多余的负罪感、增加对你的信任感、回报别人的责任感。

我们生活中尝尝可以看到互惠原理的应用：

朋友经常帮助你，突然找你借1000元钱，绝大部分情况会借给他（排除没钱的情况）；

朋友经常请你吃饭，你一定会找某种方式给他回报（也请他吃饭，买点东西给他）；

很多假和尚上门免费赠送你小福包，保佑你平安，然后掏出小本子，让你进行捐款，你都会给个10元、20元。

互惠原理的应用不单可以应用在熟人之间，对于陌生人或自己不太喜欢的人，只要对方给出一点点恩惠后在提出他们的额外要求，我们心里也难以拒绝，并按照他们的要求答应他们。

08说服心理

像以上讲述的消费者心理，其实都能算是说服心理的中间一种。说服心理不是为了去说服别人，而是为了让消费者自己来说服自己。

像消费者购买产品，都会有属于自己的购买理由。消费者的购买理由有很多种：

有的人看见产品包装特别漂亮，如化妆品，就会购买。

有的人看见产品销量特别好，就会购买。

有的人觉得产品卖点打动了他，就会购买。

有的人看到你的产品都是发顺丰，物流特别快，就会选择你。

有的人看见同事买了这款手机，他也想买这款手机。

有的人觉得你的店铺整体装修特别有感觉，就愿意进去看看。

每个人购买某种产品，都是获得或少的1…N个说服心理的影响。

在营销上，要让消费者说服自己，也就是要给消费者一个购买理由。

本文参考自营销策划大全

在这个顾客至上的年代，想要在销售市场上驰骋出一片新天地，销售者需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”，抓住消费者的心实在是太重要了。从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。

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