火投票温馨提示，投票活动中，奖品设置真的没有那么简单！

 举办一场活动，奖品重要吗？当然重要了，公司举办活动奖品大都是公司产品，这无可厚非，毕竟是宣传自家的产品，但是每一场活动的活动主题设置不一样，活动奖品却千篇一律，活动效果明显不佳。今天小编就跟大家分享一下活动中奖品的作用。

小编前几天去逛商场，在进入商场大门，老远就看到三个商家摆着桌子做活动。通常他们都是做孩子教育类产品的促销活动。可奇怪的是，左边门的商家，门可罗雀、几乎没人；右边的两个商家围观人络绎不绝。在我越来越靠近它们的时候，孩子一个劲朝右边拽我。为啥？因为它们哪里有彩色气球和大风车。而左边的商家，送的是女士手包。悲催啊，结果高下立判。很明显，我家娃对风车和气球更感兴趣，我被迫出卖了自己的信息。而左边的促销人员还在吆喝，只需要填写信息，就领女士手包。可是没有人停下。

    左边冷冷清清，右边热热闹闹，为什么会差别这么大呢？关键就在奖品。毫无疑问，他们都想拿到家长信息，再跟进销售。但是，他们拿到信息的关键不是打动家长，而是孩子。所以奖品应该是冲着孩子的。气球和风车对孩子就更具实用性，诱惑力。而女士包包，基本无感。

由此来看，再好的活动，也有可能栽在奖品上。想取得好结果，奖品还真需要好好琢磨一下。

奖品越贵越好吗？

首先了解一下活动中奖品的作用：

一、吸引关注，达到聚集人气的作用；

二、诱惑参与，让用户报名参与、协助宣传（如转发、点赞等）。

    也就是说，奖品能起到奖品该有的作用，就能促进活动的成功。

   例如：某城市论坛汽车板块策划过一场活动，奖品是请4S汽车修理专家教授汽车常见故障的修理方法。这对新手驾驶员来说绝对充满吸引力，毕竟自己上网学和有人面对面手把手教是不一样的。这次活动非常成功，论坛日活跃急速上涨，汽车板块更是一举成为最热门的版块。本次活动奖品支出：0元。

    奖品也并非越贵越好。针对用户群体选择奖品只要得当，参与度也会很好。

礼轻情意重

    有时候做活动，设置的奖品越不值钱，反而参与者对活动的评价越高，也更愿意转发宣传。这也是有科学依据的。

    先来看一个实验：美国社会心理学家费斯汀格邀请了一批大学生参加他的实验。大学生们被安排完成一个十分无聊的工作，就是一个小时内，将一排螺丝拧进四分之一，然后倒回来重拧。然后，实验者要求这些大学生对等待实验的其他学生谎称实验很有趣，很有意义。而作为协助研究的报酬，一部分学生可以获得20美元，另外一部分学生只得到1美元。结果发现，那些获得20美元的学生认为试验枯燥无聊。而只有得到1美元的那部分学生，他们却真的认为一小时的实验工作是有趣的，并且表示愿意参加类似的实验。

    之所以如此，是因为那些获得20美元的人认为自己说谎的原因是为了20美元，所以会保持原来的态度。而那些获得1美元的学生如果仅仅为了1美元而说谎会显得十分愚蠢，于是他们改变了自己对实验的态度，而认为实验确实有趣，这样他们心里也就会舒服了。

  这就是“理由不充分效应”。奖品设置的相对较低，会让参与者更相信活动是有意思的，更愿意帮你去宣传。

奖品设置有哪些秘诀？

1.首先，奖品设置要有诚意。

    送什么奖品？怎么送？谁有机会？这些基本问题最好做宣传的时候就交代清楚，不要搞什么“神秘大奖”、“XX就有机会”等这些模棱两可的描述。送的奖品不能过于随意，即是价值不菲，其实目标用户根本不需要。总之，活动奖品可以不土豪，但是一定要有诚意。

   你有诚意，客户才会愿意参与。

2、奖品设置要有创意。

    奖品不要动辄就是iPhone，这类“标配奖品”虽然很好，但是奖品太贵重，受惠人群自然就小。而且用户看得多了，很难吸引注意力，只会觉得“又是一个骗人的把戏”。

    要能够结合自己的产品、活动和目标人群，设置有意思的奖品。

3、奖品设置要有诚意

    任何一个活动，参与用户基本都可以分为积极用户（包括极少量狂热用户）、参与用户和围观用户三大类。

    奖品设置也要有层次，让不同类型的用户都能得到激励。

最后推荐大家一本书-《引爆点》，书中所讲的“附着力法则”：让积极用户有竞争，普通用户有动力，围观用户有希望。

火投票提示您微信创建投票请认准火投票https://www.huotoupiao.com/