如何抓住“毕业季，同学会”的潮流，做好品牌营销？拥有火投票，借势营销脱颖而出

 

六月是离别的季节，无论是即将要经历的学弟学妹，正在经历的毕业生，还是已经经历过的上班族，这段回忆都在人生中刻下了很深的烙印。因此，众多品牌也看准了这个打感情牌的大好时机，纷纷借势营销。如何在众多借势营销中突围而出就成了最大的考题。怎样将品牌价值潜移默化地植入在营销活动中？ Everybody！搬起小板凳占好位置，小编开始罗列咯~或许能帮你GET到出奇制胜的法宝！

主题元素分析

首先，毕业季这个主题中反复出现的话题元素有哪些？

——可能有些朋友说是离别、说是成长、说是责任、说是感恩……

但是这样的分类过于散乱，我按感性和理性两个范畴，大致划分如下：

感性：离别、回忆/怀念、感恩、各自奋斗等。

理性：毕业的意义、工作、专业、未来等。

感性范畴的元素一般来说是以营销成品触动目标读者的情感为主，比较适合做情感传递类；理性范畴的元素则更多以客观的角度描述毕业生当下的问题，实际上也是挑动了他们的神经。总的来说，毕业季的氛围是情感传递而诞生的，建议还是以情感传递为主。

创意分享

感性-离别

分析：离别这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生，目的是刺激情感传递。与离别之情相关的人物有宿友、师生、恋人、自己的青春。表达离别之情的方式有很多，有表白/感恩类、道歉类、吐槽类，各类别主要是文案话术上风格不一样，表白类直白易懂，道歉类带有歉意，吐槽类略显搞笑。

操作方式：可以结合产品的特性，做成系列海报，每一张海报都是向一个对象表达离别的不舍。结合产品特性的方式可以用谐音、化用，或者简单加一个logo都是可以的。

感性-怀念/回忆分析

这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生或者已经毕业的群体，目的是刺激情感传递。

总的来说，回忆类型建议做得比较有趣，不要过于悲伤。所谓睹物思人，正是我来到你的城市，才会想起你，因此用地点作为勾起回忆的线索是最合适不过。与大学相关的地点（包括虚拟性）有宿舍、饭堂、课室、图书馆、社团/学生会、澡堂等，其中几个分别对应的回忆对象是：

宿舍——舍友/宿管——打呼噜睡觉、玩游戏、帮忙打饭/查大功率电器、宿舍小卖部

饭堂——饭堂阿姨/饭堂的菜——饭堂阿姨打饭总会把肉抖出来/奇葩的菜

课室——老师/同桌——老师奇葩的言论/课室座位分布图（学霸区学神区学渣区等）——期末考试划重点（不划重点，划不重点）——补考

图书馆——情侣/占座位——蹭空调、wifi

操作方式：

可以结合产品的特性，举办微信投票活动，可以做“最美同桌”“最爱老师”“那些年食堂美食”“我最怀念的XX”为主题可以是场景、可以是人物。

除此以外，可以利用投票活动盘点大学十大奇葩事件——像逢逃课必点名、饭堂阿姨打菜也可以选择其中一个回忆做盘点，比如大学里老师的奇葩行为、奇葩的菜等，产生共鸣增强参与度。

 

另外毕业季的活动文案要怎么写呢？

1、产生共鸣，而非刻意卖弄营销

经历从校园踏入职场的人都有过迷茫和梦想的冲突。而这也正是毕业季最容易抓住的痛点之一。

比如在情感共鸣上做的十分出色的网易云音乐，年初刷屏的H5 “使用说明书”，通过祈福和心灯这样的创意，不仅增加了仪式感，更实现了用户在音乐场景下的情感共鸣。【你好，那些年】get到了职场人对青春的回忆，将“那年的毕业照”作为传播主题，引起广泛的情感共鸣。

火投票提醒，可以在做微信投票活动的时候加上合适的毕业季背景音乐

2. 用户友好，社交基因的强表达

做借势营销最容易走入的一个误区就是，过度地渲染情感，容易让用户忘记广告的真正目的，喧宾夺主。

一个好的借势营销应该是把事件和品牌无缝连接，这样用户才能在想起这个事件的时候就想起品牌。

准入门槛低、参与方式简单这些都能让营销更容易传播，用户音响更深。

3. 酝酿话题，让分享在社交中产生

广告人都知道，没有传播力的品牌营销等于零。“青春”并非某一品牌的独家卖点，但好的营销人选择紧紧抓住并始终围绕它，用多种传播元素，反复塑造诠释，直至这个定位深植在消费者心智中。

就如同可口可乐通过全年不间断的营销，在年轻人心中成功塑造了青春挚友的品牌印象。又或者京东电脑数码，通过青春话题的炒作，将毕业季与618联系在一起，引导客户从情感到行动的消费闭环。当然，好玩的照片创意、文案的走心，也为用户增添了社交“筹码”，可以帮助用户在社交平台上添彩，很容易激起用户的分享欲望。

毕业季营销有万变，但不离其宗：火投票https://www.huotoupiao.com/helpcenter建议，认真审视用户，并用洞察推动创意，才能留住用户的心！