618大促，投票活动营销怎样设计才更吸引人？火投票为您备好创意十足的营销策略

618大促活动即将来临，作为2020年上半年最重要的营销热点，如何能够巧用用户心理营销，让你的投票营销活动脱颖而出创造更大的价值，产生1+1＞2的效果，是本文将要探讨的话题。

随着电商的发展，17年618就有将近三万左右的卖家，几十亿的推广内容铺面而来，如何能让用户记住你才是首要条件，在病毒营销的年代里，比的不是渠道，而是内容。当你的营销内容符合品牌的定位和用户的口味后，才能真正发挥出营销的效果。

围绕“货品、人群、场景”等角度，火投票提醒您，品牌和企业要在618的“备货期-预售期-品类日-狂欢日爆发”四个阶段全面着手。

首先，在618前的准备期，为商家提供货品盘点能力。通过“超直”新品推广，利用搜索推荐流量场的差异化特征更精准的测款和人群的拉新蓄水。

预售开始到开门红，也就是活动的第一波预热和收割：“超直”活动场景结合618预售人群，加速预售期间收割效率。

然后来到品类日，不同类目的商家可以通过趋势明星挖掘不同品类消费者搜索喜好，快速抢占趋势流量；同时，一边持续通过爆款拉新和优质人群扩展能力做预热，同时“超直”人群联动的能力做序列化的投放，带动日销收割。

最后活动爆发阶段，在推荐场景，持续通过活动推广帮助大家转化收割高意向消费者，同时在搜索场景，可以通过销量明星和抢位助手卡位收割流量，最大化提升店铺成交。

一、2019各电商平台618广告投放套路盘点

相比较2019年，2020年的流量更难获取，成本更高。一方面是受疫情影响，越来越多的实体商家转型线上争夺流量，毕竟池子就那么大，玩家越多，所能抢到的份额就越少；另一方面，各大电商巨头对公域流量的留存转化从各方面加大了挽留的力度，同时对下沉市场的争夺也下足了成本。

所以，为了吸引更多流量，从去年开始很多品牌、商家、企业都选用了拉长活动时间线的方式来抢占流量。估计今年也不例外。

下面我们来回顾一下2019年各大电商平台618的广告投放套路，看看他们都是如何刺激用户消费，提高平台转化的。

整体而言，“投票” “打折”“领劵”“满减”“直降”为常见推广套路，但不同电商平台主推单品大不同。

除了各大电商平台之间进行火热的营销转化之外，也有不少新兴的社交平台也进行了618的大促营销转化。比如抖音，以抖音618年中好物大赏 主话题和细分品类分话题挑战赛、视频直播及中心主会场为基本承载形式，打造了超高曝光级别好物分享活动。

当然，以上只是各大电商平台的广告套路投放盘点，除了广告这一块的套路，其实各大电商平台在其他各类社交平台上纷纷都布局了自己的营销足迹，比如微信朋友圈的广告、微信公众号推文、微信社群投票、抖音广告、小红书KOL种草、各大影视平台的广告投放，地铁线下广告投放等，可谓是多渠道的营销策略，对消费者所触达的所见之处都进行了大肆宣传。

那么，充满意外的2020年618会是怎样的呢？我们可以从2020年的营销趋势上去进行预测。

二、2020营销趋势分析

2020年，受经济下行和疫情的双重影响，市场格局发生了很大的变化。

线下实体遭重创，企业、商家纷纷涌向线上抢夺流量。以短视频、直播、私域流量等为核心载体的内容/用户营销力量登堂入室，贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节；“内容和用户”成为核心变量，改变着传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销传播的预算结构。

2020年，下面几种营销方式会成为可预见的主战场。

1、 直播带货

直播带货成为今年的主战场营销方式有2方面的原因：

一是2019年直播带货背后的成绩，让更商品、企业看到了它的强大的吸金能力；二是2020年受突发的新冠疫情的影响，线下外出有限制，宅在家里购物成为了人们解决购物需求的一种日常方式。但是由于待在家里，消费者无法体验到购物的沉浸式乐趣，而直播带货以其互动性强，沉浸式体验感强、再加上主播的强大号召力，快速的拉近了消费者与商家之间的关系，强化了彼此之间的关系，加上直播间越来越丰富的活动玩法，促使消费者的转化率极高。

2、微信营销

微信的发展直接带动了全民营销热潮。微信成为大众的生活必需品，覆盖十亿多用户,50万公众号汇聚平台 , 协助您轻松踏上广告之路，以微信作为平台,微信公众号吸粉,微信小程序一站式营销。微信投票阶梯式裂变扩散，是最有潜力和发展势能的一种方式。有数据显示，在电商生态中，商品的转化率比传统电商的模式高20%。

3、私域用户精细化运营，加速复购

如今，互联网人口红利已经消失殆尽，无论是线上流量，还是线下流量，成本居高不下，2020年只会越来越贵。

而2019年的崛起的一些营销关键词：私域流量，KOC，转化裂变，Growth等等，每一种企业想要突破圈层的背后都是对过去低成本推广思路的焦虑。

同样，2020年受疫情的影响，很多之前做私域流量的企业、商家发现通过对用户进行精细化运营，更容易促成交易。

私域用户的精细化运营要深入理解业务产品的核心价值，对消费者心智规律和用户洞察方法的掌握，可以帮助我们更好地匹配顾客需求，实现品牌、用户、流量乃至营收的高效增长。 

去年的618，拼多多靠着“百亿补贴”在各大电商平台中突出重围，一炮而红。而它在2019年整个下半年时间中，靠着“百亿补贴”这个营销手段，市值飙升。不得不说，电商平台做对营销，真的能实现身价飙升哦。火投票https://www.huotoupiao.com/，能够助力各电商商家、品牌企业刺激用户消费，最大程度释放用户的消费能力来抢占流量、增强转化，已经为您想好了备货期-预售期-品类日-狂欢日爆发的营销玩法，还在等什么快来火投票创建活动吧！